Pesquisa dos EUA: Metade dos jovens de alta renda abandonaram consultores financeiros porque não existem “serviços de criptomoeda”
Uma investigação realizada nos Estados Unidos pela Zero Hash, um emissor de stablecoin, descobriu que clientes jovens e de alta renda cancelaram compromissos de consultoria financeira porque não tinham “serviços de criptomoeda”.
(Resumo preliminar: Binance e Franklin Templeton dão as mãos! Promovam produtos e planos de ativos digitais)
(Suplemento de referência: pesquisa Bitwise: 99% dos consultores de criptomoedas investidos manterão ou aumentarão seus investimentos em 2025)
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O surgimento de empresas de consultoria financeira em Manhattan ainda é glamoroso, mas os fundos de gerenciamento de clientes por trás delas estão perdendo. A última pesquisa divulgada pela Zero Hash, infraestrutura de emissão de stablecoins, apontou em novembro que 35% das pessoas de alta renda nos Estados Unidos com idade entre 18 e 40 anos mudaram de consultores financeiros devido à incapacidade de obter “serviços de ativos criptografados”.
Para investidores de alta renda com renda anual superior a US$ 500.000, essa proporção salta diretamente para 50%. A saída de fundos prova que as criptomoedas são uma parte importante da gestão de património para a geração mais jovem.
A escala e a velocidade das saídas de capital
O relatório mostra que os fundos que saem do país situam-se principalmente na faixa de 250.000 dólares a 1 milhão de dólares, que é a zona de batalha mais lucrativa para a maioria dos consultores financeiros independentes (RIAs) e bancos privados. Da noite para o dia, a receita de taxas originalmente estável se transformou em nada. O que é ainda mais cruel é que a maioria dos clientes que saem são aqueles que têm maior probabilidade de serem promovidos para a classe de património líquido ultra-elevado dentro de cinco anos, o que equivale a esvaziar antecipadamente as linhas de lucro futuras.
Além da quantidade, a velocidade é o verdadeiro sinal de alerta. Os clientes jovens raramente têm o fardo de ter relacionamentos próximos com consultores. Depois que descobrem que podem comprar ETFs Bitcoin à vista com um botão FinTech em seus telefones celulares e, ao mesmo tempo, obter custódia e seguro compatíveis, o processo de transferência geralmente é concluído nos finais de semana. Quando os concorrentes usam conexões de API para fechar negócios enquanto os gerentes de contas agendam calendários, a confiança evapora.
"Alocação" em vez de "Jogo"
Muitos bancos tradicionais ainda interpretam mal o mercado de criptografia como um simples cassino, mas os dados dão o sinal oposto. A pesquisa Zero Hash descobriu que 84% dos entrevistados planejam aumentar suas participações em ativos criptográficos novamente no próximo ano, e 92% esperam que os consultores forneçam várias opções de tokens além de Bitcoin e Ethereum. O cerne da demanda não é a especulação, mas a inclusão das criptomoedas no processo completo de alocação e reequilíbrio de ativos. As observações de longo prazo da Avaloq e do Morgan Stanley também indicam que os Millennials querem passar para um quadro familiar de regulamentação e seguros, em vez de trabalharem sozinhos numa bolsa.
Zero Hash O relatório concluiu:
A criptomoeda se tornou o padrão para a alocação moderna de ativos
Para os consultores, a importância da infraestrutura de criptografia tem sido paralela à do serviço bancário on-line e do atendimento ao cliente por telefone. Isso representa uma lacuna estrutural em todo o pipeline de receitas.
Escolhas de sobrevivência dos consultores financeiros
Enfrentando mudanças no comportamento do usuário, há apenas duas opções: atualizar ou ser eliminado. como ETFs, participações diretas em tokens ou custódia de terceiros não transformarão o consultor em um trader, mas continuarão com o domínio do valor do consultor na alocação geral de ativos
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